Les nouveaux business model du négoce bousculent les ATC
Forces de vente -
Face à l’exigence des clients, à une concurrence exacerbée, à l’érosion des marges et à des produits plus techniques, le négoce ajuste ses forces de vente : plus de spécialistes et plus de sédentaires.
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Guillaume Fedele
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00h01
« L e temps de l’agent technico-commercial (ATC) multitâche [...]
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